十大木门品牌分享好文之这才叫卖门的!（精彩）
在门业界有这样一个经典案例：
一大爷去买门，路过四家店。四家卖的门都相近，但是大爷并没有在最先路过的第一家和第二家买门，而是在第三家买了一樘门，更奇怪的是在第四家又买了三扇室内门。
１、店家一
大爷去买门，进了门店，看到店主，就问：你家门怎么样啊？
店主回答：我的门质量特别好，样式多颜色正！
大爷摇摇头走开了（只讲产品的卖点不探求需求，都是无效介绍，做不了单）
２、店家二
大爷又到一个店，问：你的门什么材质的？
店主措手不及：早上刚到的货，最新款，看这开启方式应该是最新研发的。
大爷二话没说扭头就走了。（对产品了解一定是亲自体验出的，亲自体验感受出的才是卖点。只限于培训听到的知识，应对不了客户）
３、店家三
旁边的店主见状问道：大爷，您要什么款式的，我这里种类很全！
大爷：我想买厨房门。
店主：我这铝合金材质的是目前最防油烟腐蚀了？
大爷：那就来一樘吧。（客户需求把握了，但需求背后的动机是什么？丧失进一步挖掘的机会，属于客户自主购买，自然销售不能将单值放大）
４、店家四
这时大爷又看到一个店主的门便去询问：你的门怎么样啊？
店主：我的门很不错的，请问您想要入户门还是室内门呢？（探求需求）
大爷：我想要室内门，入户门买过了。
店主：大爷是要装新房吧？（挖掘更深的需求）
大爷：是的，儿子结婚的新房。
店主：大爷亲自来买门，儿子一定事业太忙了。（适度恭维，拉近距离）几个月以前，附近也有两家装新房的，他们就来我这里买的门，（讲案例，第三方佐证）您猜怎么着？这两家都生了个儿子，（构建情景，引发憧憬）你想要几扇门？（封闭提问，默认成交，适时逼单，该出手时就要出手）
大爷：卧室跟卫生间的都想要。
大爷被店主说得高兴了（客户的感觉有了，一切都有了）。店主又对大爷介绍实木门，环保隔音性能好。
店主：实木门是目前最适合大爷家的，可以跟据家装风格搭配款式颜色， （连单，最大化购买，不给对手机会），现在的新房都在用实木门，看着高端大气上档次！（愿景引发）
大爷：是嘛！好，那就来三扇实木门吧。
店主：您人可真好，儿子一定是事业有成又孝顺，实在太有福气了！（适度准确拍马屁，不要拍到马蹄子上）
店主称赞着大爷，又说他的门销量都不错，款式多样和质量保证，售后到位（将单砸实，让客户踏实），要是以后装阳光房，让大爷再过来（建立客户黏性）。
大爷被店主夸得开心，说要用的好，让朋友也来买。大爷交完订金，满意的回家了。
门业人，有何启示？我们在卖门的时候是否做到店主四？这些话术虽然简单，但在场景中你能能否抓住时机把握客户的心理需求？
那么，销售卖什么？
生客卖的是礼貌
熟客卖的是热情
急客卖的是效率
慢客卖的是耐心
有钱卖的是尊贵
没钱卖的是实惠
豪客卖的是仗义
时髦卖的是时尚
小气卖的是利益
享受型卖的是服务
挑剔型卖的是细节
犹豫型卖的是保障
随和型卖的是认同感
当店里没生意的时候，看看这个店长在做什么？
当没生意的时候……
她会调整橱窗陈列，让经过的路人看到店里的产品和热卖品。
当没生意的时候……
她会场里场外，打扫橱窗卫生，连植物的叶子也擦一次，把产品擦干净，早上9点前，下午4点前做一次，时刻保持店面整洁，让每一个进店的客人随时感受品牌高档的购物环境。
当没生意的时候……
她会查看数据，从产品销售的TOP单品，提前向产品部补货，要求款式集中，库存量加深，每周的五六日前，每次节日活动前保证足够库存。
当没生意的时候……
她会统计员工节点数据，当看到员工成交率低，她会培训开卡语言技巧每周根据员工弱点练内功，时刻保持员工专业度。
当没生意的时候……
她会与店员交流TOP单品和转推，让店员能够以最快的速度将畅销款和毛利高的滞销产品推荐给顾客。
当没生意的时候……
她会问周边品牌数据，提前提供一手信息给老板/主管做活动申请。
当没生意的时候……
她会去学习别人的陈列和布局，向上级提出建议取长补短，避免不足处重复出现。
当没生意的时候……
她会将老顾客分类，非常清晰的将新货通知哪些A类顾客，活动通知哪些B类顾客。
当没生意的时候……
她会非常不安分，发展第三渠道，通过微信微彩信主动发图吸引客人。
当没生意的时候……
她喜欢竟争，将能力好坏的店员平等分配，两班用数据较高下，时刻保持动力。
当没生意的时候……
为了成交，要求每人都会去讲解一款产品的功能、卖点，熟练产品知识留住客人。
当没生意的时候……
她会推荐好的销售技巧和方法给员工学习，提升同事的专业知识和视野。
这才叫销售！
